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年赚180亿,这还是你认识的又土又low的海澜之家吗?
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标签: 海澜之家 来源:汇学教育

“一年逛两次海澜之家,每次都有新收获,海澜之家,男人的衣柜!”

海澜之家的广告词,相信很多人已经耳熟能详了,海澜之家的营销宣传做得非常好,你可以不买它,但是你肯定知道它。

在大家的印象中,海澜之家一直都是乡镇青年的真爱,广告词也渐渐被改成了“一年逛两次海澜之家:买一次,退一次”。

海澜之家的第一位代言人印小天,穿着海澜之家的衣服在跳着高难度舞蹈的画面,一直深深地留存在脑海里。

然而,就是这么土的一个品牌,在2015年的时候,总资产就已经超过了500亿元,还登上了《福布斯》亚太区最佳上市公司50强。

并且,前段时间,他们公布了2017年的业绩报表,总营收达182亿元,光电商就赚了10亿,全国各地开了将近6000家店。

low 了16年,赚了180亿,海澜之家是怎么做到的?

海澜之家:土、丑、low

2002年,周建平去了趟日本,发现一家服装店,里面的衣物都摆放得特别整齐,区分得很细致,没有导购员跟着,就像超市一样,看上的东西自己拿,这家店就是优衣库。

优衣库的模式,让周建平像发现宝藏一样,当时他心里就在想:人这一辈子总得有点梦想吧,我也要在中国开个这样的店!

同年九月份,海澜之家第一家店在南京正式开业,取名“海澜之家”,寓意着“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业”。

2009年的时候,印小天穿着迷之配色的衣服,努力凹着造型,告诉大家这是“男人的衣柜”,海澜之家才意识到,自己火了。

之后,代言人换成了杜淳。可惜换人不换套路,仍然是卖力表演尬舞。

当所有人都在骂海澜之家的土、丑、low的时候,殊不知人家的业绩数据,令人咂舌。两年的收入是四家上市服装公司的总和。

海澜之家为何能挣这么多钱?

1、所有产品全靠赊账

和其他服装品牌不同,海澜之家没有设计师,所有的产品都是从多家供应商那里赊账订货,由供货商提供货,海澜之家负责卖,卖掉了再给钱,这样就解决了生产问题。

2、加盟开店不花钱

海澜之家有6000多家店,可见其强大的开店能力。加盟开店需要缴纳200万,其中100万用做装修和培训,100万作为押金,海澜之家虽然土,加盟费又贵,但是有一点好的就是,加盟商只需要付加盟费,店铺就交给海澜之家管理,做个甩手掌柜,什么都不用管,还能坐享卖货分成。

海澜之家通过这种方式募集大量现金,然后用这笔资金继续扩张开店。

3、逆向选址模式

海澜之家把好多店都开在了三四线城市,三四线城市的商圈特点是集中,开一个店,全城人很快都知道了,可以说把“农村包围城市”的套路精髓学到了。

4.  白菜售价,人参售后

海澜之家另一个没话说的地方,是他的售后服务。

比如说50天内100%无条件的退换货,不同地区间还可以异地退换货,免费改裤脚长短,白菜价的衣服服务能做到这个份儿上,也算是良心了。

海澜集团单独开了一个品牌,叫做百衣百顺,专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。

   海澜之家的high fashion画风

土里土气的海澜之家,从2013的71.5亿、冲到14年123.4亿、16年158.3亿、16年170亿,17年杀进180亿。

2010年,老周的儿子周立宸接手海澜之家后,海澜之家的新动作也多了起来。

海澜之家 & 林更新

海澜之家找到了九亿少女的梦——林更新,拍出来的广告是这样的,level 提高了不止一个档次。

海澜之家 & XANDER ZHOU

接着,海澜之家跟第一位登上伦敦男装周的华人设计师Xander Zhou开发联名款,黑白的禁欲系又扳回了一局。

海澜之家 & UR

去年,海澜之家和中国女装品牌 UR 完成联姻,画风变成了性冷淡风。

海澜之家 & 腾讯

腾讯以25 亿入股海澜之家,再拿出 100 亿投资海澜之家,开了 Heilan Home 。

如今海澜优选一出,海澜之家完成了从男人的衣柜到男神的衣柜,再到不只做你的衣柜的蜕变。

海澜之家,无论有多少争议,他还是开始褪去了土的本质,慢慢走向高逼格系列,你只看到他土了16年,却没注意到他在中国早已悄悄超过了诸多快时尚品牌,成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌

海澜之家本身并没有多厉害,自己本身没什么资源,但他就像接口一样,把各种资源连接起来,发挥出最大的作用,最终形成一个自有独特品牌。

 

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发布时间:2018-07-19

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